Jak se dostat z patové situace při vyjednávání
Když chcete dospět k dohodě a dosáhnout zároveň svého cíle
Vyjednávání zažíváme v profesním i soukromém životě téměř neustále. Od jednoduchých situací, kdy se s kolegy potřebujete domluvit třeba jen na spravedlivém rozdělení úkolů, přes jednání o cenových podmínkách pro vaši firmu, až po vyjednávání s rodinou o trávení volného času. De facto je každé takové jednání snahou o dosažení dohody, která naplní nebo dokonce předčí vaše cíle a očekávání. Když víte, jak na to, můžete dosáhnout lepších výsledků, než ostatní.
Proč akci absolvovat
Vyjednávání má své taktiky, takže základ je ovládat je. Přesto se však můžete ocitnout v patové situaci, kde se zdá, že žádná ze stran není ochotna ustoupit. Tyto obtížné situace často zahrnují tvrdohlavé partnery, protichůdné zájmy, emocionální napětí a zdánlivě nepřekonatelné překážky. Když se jednání dostane do mrtvého bodu, může to vést ke ztrátě času, financí a příležitostí, někdy i ke zhoršení vztahu, což má negativní dopad na všechny zúčastněné strany. Chcete tyto nesnáze a výzvy překonat a stát se efektivním vyjednavačem?
Přijďte na náš Mastermind fokus sdílet své zkušenosti s ostatními účastníky a nechte se vzájemně inspirovat zkušenostmi druhých. Setkáním vás bude provázet Radek Cieslar, který má s vyjednáváním mnohaleté zkušenosti a má ho rád.
Co si z akce odnesete
V rámci poradní skupiny společně rozebereme vaše vlastní vyjednávací výzvy i palčivé situace, získáte na ně zpětnou vazbu od ostatních i od lektora, a na konkrétních příkladech si ukážeme jednotlivé aspekty vyjednávání:
-
Podíváme se na to, jak vypadá vaše příprava na vyjednávání a co je klíčovým předpokladem pro váš úspěch.
-
Ukážeme si různé vyjednávací taktiky a kdy kterou použít.
-
Dozvíte se, jaké různé průběhy jednání můžete předem očekávat a jak se jimi nenechat zaskočit.
-
Pobavíme se o tom, kdy lze považovat výsledek vyjednávání za úspěch a jak nazírat na kompromis.
-
Odnesete si inspiraci, jak se při vyjednávání nepohřbít ve slepé uličce, resp. jak se z ní dostat ven.
-
Uvědomíte si, jak lépe analyzovat složité vyjednávací situace a identifikovat skryté zájmy a motivace.
-
Získáte best practices lektora, který mnoho takových situací sám absolvoval i tipy na řešení konkrétních situací.
Reference
Mastermind fokusy s Radkem Cieslarem mají dlouhodobě vysoká hodnocení a pozitivní ohlasy:
-
"Super workshop. Skvělá práce, nenásilné, přesné vedení."
-
"Nastavili jste spolupráci a atmosféru tak, aby se všichni cítili bezpečně a měli prostor se vyjádřit."
-
"Nenucené vystupování, příjemné, profi."
-
"Vynikající, profesionální."
Doplňující informace
Vstup pouze s potvrzenou rezervací místa. S ohledem na charakter akce můžeme z jedné firmy přijmout max. 2 účastníky.
Kdo vás bude provázet
Radek Cieslar
Profesní kariéru začal u společnosti Procter & Gamble jako obchodní zástupce, následně jako manažer prodeje. Zastával obchodně-manažerské pozice v Pivovarech Staropramen, kde zároveň školil obchodní týmy. Jako senior lektor působí především v oblasti obchodních, komunikačních a manažerských dovedností a má zkušenosti ve školení a rozvoji firem z různých oborů. Je specialistou na tréninky prodejních procesů a odborníkem na koučování obchodních týmů — manažerských i prodejních pozic. Pro klienty také vypracovává standardy práce s provázáním na hodnocení výkonu.
Pro koho je akce vhodná
Akce je určena pro firemní manažery, kteří jednají s jednotlivci i s týmy, např. s obchodními partnery, s dodavateli, s agenturami bez ohledu na zaměření a obor. Není určena pro lektory, kouče, konzultanty, studenty. Děkujeme za respektování našich pravidel.
KDY
18.10.2024, 09:00
Délka akce: 4 h
KDE
Praha 1
Vzdělávací centrum Tereza, Haštalská 17
Doprava:
Metro - B, Náměstí Republiky, 8 minut chůze
Tramvaj - 2, 6, 8, 15, 26 zastávka Dlouhá třída, 5 minut chůze
Auto - parkování v OD Kotva nebo v Palladiu
Cena
